年赚2亿的国产美妆品牌如何用一只唇彩引爆Tik Tok？ 案例分析
时间: 2024-02-19 18:15:41 | 作者: 杏彩体育总代理电话号码查询
原标题：年赚2亿的国产美妆品牌，如何用一只唇彩引爆Tik Tok？ 案例分析
最近几年国内市场的不景气，迫使许多品牌开始紧缩开支，提高效率，同时，品牌出海已成为国内厂家的普遍共识。美妆、服饰、潮玩等各大领域的品牌都在向海外市场大力进军。
然而，不同的地域、文化和市场需求，以及复杂的市场环境，使得出海既有机遇也伴随着危机。
随着市场的拓展、消费者增加和行业的崛起，国产美妆迎来了发展的黄金时期，许多品牌甚至成功地进军海外市场，掀起了中国彩妆在全球的热潮。
以完美日记、花西子、橘朵、ZEESEA滋色等为例，这些出海品牌在美妆市场取得了巨大成功。目前，国产美妆品牌的足迹已经遍布美国、日本、马来西亚、越南、欧洲等十多个国家。
最近，美妆品牌Colorkey（珂拉琪）在TikTok Shop上用了5个月的时间，从零起步迅速成为越南全品类销量排名第一。
现在，我们来复盘一下COLORKEY在海外市场的经营销售的策略和方法，通过了解Colorkey的经验，寻找一套可供新兴消费品牌复制的出海成功经验！
Colorkey品牌成立于2018年，专注于年轻一代（Z世代），定位为潮酷彩妆品牌，倡导敢于与众不同的品牌理念，鼓励年轻女孩不受标签束缚，勇于做自己。
在2018年，中国美妆市场上国产品牌份额有限，但有些品牌慢慢的开始在社会化媒体平台上崭露头角，Colorkey也不例外。
从2019年开始，Colorkey开始利用明星代言、与知名IP合作、直播引流等方法强势崭露头角，迅速跻身天猫国货美妆TOP3，成为首个上市一年即销售突破2亿的现象级彩妆品牌。
在国内市场，Colorkey的出圈方式与许多网红品牌相似，但又呈现出独特的轨迹。虽然它也定位为百元以下的平价彩妆品牌，但通过打造爆款单品，如空气唇釉、哑光唇釉等，成功突围激烈的口红市场，迅速占领消费者心智，成为天猫唇釉品牌第一名。
从进入美妆市场开始，Colorkey将重点放在唇部产品的创新和研发上，并将品牌宣传和销售资源集中在这一领域，以促进单品的高销量，打造品牌记忆点，使人们一想到唇釉就会想起Colorkey这个品牌。
这种爆款单品策略使Colorkey在国内市场迅速走红，并为其日后的出海经验和基础奠定了基础。
Colorkey与多个知名IP的联名合作也非常成功，如与漫威合作的《X战警：黑凤凰》，与迪士尼合作的经典IP《花木兰》等。特别值得一提的是，他们与多个动漫IP的联名限定款，如宝可梦、HelloKitty、哆啦A梦等联名唇釉系列。
通过不同的知名IP，Colorkey吸引不同的流量人群，运用潮流、酷炫和性价比等标签，轻松地吸引年轻粉丝，成功地与Z世代消费者建立紧密联系。
在经过两年的积淀后，借助供应链和营销方面的优势，COLORKEY顺势开启了美妆出海之路。
2021年，COLORKEY开始向海外市场扩张。通过Shopee、Lazada和Amazon等电子商务平台，逐步进军东南亚、日本、韩国，然后向中东市场扩展。
近年来，美妆品牌走向东南亚市场时，面对不同国家消费者的信仰、喜好、使用习惯和审美水平的差异，选择社会化媒体渠道进行品牌曝光是最有效的选择之一。
截至6月30日，COLORKEY在Twitter上的粉丝仅有250个，Facebook有3289个粉丝，Instagram的粉丝数达到22.3K，而在TikTok上的表现最好，仅一年时间内主账号粉丝数量达到37.9K，而越南官方账号的粉丝量更高达101.9K。
显然，COLORKEY更倾向于在Instagram和TikTok上进行社交媒体运营，而依据数据来看，TikTok是品牌社交媒体营销的主要战场，越南消费者对品牌的认知也较高。
其中视频帖占66%，图片帖占34%，内容主要以产品介绍视频和文案为主，没有太多的亮点，仅在主页介绍中提供了官方网站和东南亚各国店铺的链接。
在TikTok上，COLORKEY官方账号的更新频率较快，特别是针对越南消费者的官方账号@colorkey_vn，基本维持一天一次的更新效率。
在话题标签上，#colorkey和#colorkeyvn的曝光量分别达到了27.7M和17.7M的千万级曝光，其中不乏数十万甚至百万粉丝量的越南顶级KOL和KOC带货视频。
显然，COLORKEY通过精准的粉丝画像，选择了TikTok作为海外品牌种草的主要阵地，并进行了大量的KOL合作。
其中播放量最高的视频来自一位美妆博主@draconids.mf1111发布的化妆视频。该视频累计播放量达161.7M，点赞数达153.76K，粉丝评论超过400条。
视频中，博主@draconids.mf1111介绍了自己第一次使用COLORKEY眼线笔和口红进行化妆，化妆效果非常惊艳。在视频发布后的几个月里，不少粉丝在评论区询问购买链接并分享使用反馈。
据相关数据统计，2021年前，Facebook是越南使用最频繁的社交平台，69%的越南消费者经常通过Facebook帐户搜索化妆品信息。但在2021年之后，TikTok迅速崛起成为越南最受欢迎的社交媒体之一，超过一半的化妆品用户每月都会在网上购买一两次化妆品，其中72%的人通过社交网络购买化妆品。
然而，随着近两年来Facebook广告费用的连续上涨，有些甚至涨了3倍，可能正是因为这个原因，COLORKEY没有选择主要在Facebook渠道上进行营销，而是将社交媒体布局重点放在了TikTok的网红营销上。
在2022年双十一期间，Colorkey与越南知名TikTok网红“雅莹”合作举办了一场长达3.5小时的直播活动。通过这场直播，Colorkey成功售出近3000单产品，成为越南TikTok Shop全品类的销售冠军。
通过充分利用TikTok电商的特性，以及打造品牌内容生态，Colorkey实现了内容-种草-下单的销售闭环，并不断增强品牌曝光和知名度，拉近与消费者的距离。
在市场布局方面，COLORKEY主要通过在越南、马来西亚、菲律宾、中国台湾、新加坡等地开设Shopee和Lazada店铺，以实现销售转化。
从店铺数据分析来看，越南店铺位居榜首，Shopee旗舰店拥有345.3丝和累计21.4K的评论数，Lazada旗舰店则有20753个粉丝，远超别的地方市场。
COLORKEY在Shopee上的产品售价主要低于300越南币，其中200元至250元之间的商品数量比例比较高，而化妆品的单价一般控制在70至230元之间。
此外，店铺还提供许多满减优惠和折扣特价，这种低价策略降低了消费者的购买门槛，更能刺激观众下单购买。
在Shopee越南旗舰店里，销售最好的是一款优质的亮色唇彩，月销量达到约1.4K，总销量达到了31.1K。这与与越南TikTok顶级KOL的合作营销带来的流量转化密不可分。
通过这样的战略布局和精准的市场营销，Colorkey在越南等地的表现显著，不断吸引着更多消费者的关注和喜爱。
“国内市场不好，就寻求海外机遇。”这是当前许多品牌的共鸣，也是国产美妆品牌当前面临的现实。
从在国内成为网红品牌到在海外崭露头角，这样的一个过程并不轻松，但Colorkey在出海的第一站东南亚已经取得了令人瞩目的成绩。
借助爆款单品策略和持续本土化的加持，Colorkey在TikTok上的影响力慢慢的变大。然而，海外竞争非常激烈，美妆市场同样充满优秀的竞争对手，不亚于国内。要如何稳守品类榜首地位，拓展更广阔的市场平台，Colorkey的路还有非常长一段要走。
出海并在海外市场获得成功，是一项挑战性极高的任务。Colorkey之所以能在东南亚站稳脚跟，一方面得益于其独特的品牌策略和产品定位，另一方面也要感谢对当地市场的深入研究和本土化经营的坚持。
然而，要想在海外市场持续发展并获得更大的成功，Colorkey需要继续不停地改进革新和提升自身实力。竞争对手不会停止前进，市场也在一直在变化，只有不断适应和调整战略，才能在海外市场中保持领先地位。
这是一场漫长而充满挑战的旅程，Colorkey需要时刻保持谦逊和饥渴，不断学习和进取，才能在美妆海外市场的舞台上绽放更加耀眼的光芒。
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